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一個輪胎貿易商的突圍之路

2019-12-05中國輪胎商務網

  12月3日,上海法蘭克福汽配展在上海國家會展中心開幕。在眾多輪胎展位中,耐石國際以一場充滿活力與激情的建隊儀式,點燃了整個展會氛圍,吸引了現場眾多圍觀。

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  我們從現場了解到,這次活動是中國派馳輪胎砂板乒乓球代表隊出征2020年倫敦世錦賽的建隊儀式,現場匯聚了來自全國砂板兵乓球運動最高水平和世界最優秀的運動員。

  在展會現場活動之余,我們也在第一時間對耐石國際總裁張秀龍先生進行了專訪。

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耐石國際總裁張秀龍先生現場采訪

  問:張總您好,請問為什么會在展會上舉辦砂板乒乓球建隊儀式?

  我們從2017年開始贊助中國砂板乒乓球隊,砂板兵乓球運動更具運動特質,更具觀賞性的特點,進而完全演繹了派馳輪胎的主要性能特征,那就是外觀漂亮、里程更長、極富運動性。也正是基于此,我們從一開始就支持砂板乒乓在中國的發展。

  我們派馳輪胎砂板乒乓球俱樂部曾先后問鼎中國砂板甲級聯賽、超級聯賽的冠軍,現在我們組建中國派馳砂板乒乓代表隊,遠赴倫敦征戰全球最高等級乒乓球賽事。

  砂板運動的這種激情、超越、充滿競爭和樂趣的精神與我們的品牌理念不謀而合,我們也希望通過我們輪胎人的努力,在更高的舞臺上向全世界展示這項運動的魅力,與我們品牌一起,給更多人帶來樂趣,創造移動性的美好生活。

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  問:咱們從什么時候開始建立品牌的?每個品牌的定位是怎樣的?

  我們目前擁有三個自主品牌,ZETA、PACE、TOLEDO。PACE(派馳)是我們針對國內市場推出的第一個品牌,品牌創立的初衷是希望我們每一步都有一個堅定的步伐。PACE派馳乘用車輪胎滿足了用戶舒適駕駛和高性能的需求和偏好。 ZETA是我們建立的第二個品牌,成立之初就定位旗艦型高性能輪胎,并于2016年在泰國4.0工廠生產。 TOLEDO輪胎于2008年推出,擁有高性價比,適用于UHP / SUV / LT和AT等多種駕駛條件,尺寸規格滿足用戶多樣化的選擇需求。 SD耐石國際自2000年成立以來,我從一無所有,通過20年的努力,創建了這三個品牌,我們一直在不斷開拓全球市場。在過去的20年里,向全球89個國家銷售超過3000萬件產品。

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  問:為什么會建立這些自主品牌?

  創立這三個品牌既是順應市場趨勢,也是公司面臨困境的重要抉擇。同現在很多輪胎經銷商一樣,其實我們最初是作為其他品牌國外市場區域代理商來銷售輪胎。當時輪胎市場處于高速發展中,產品屬于供不應求的狀態,只要自己有產品,品質沒問題,就不用擔心銷售問題。

  隨著國際形勢、政策變化和消費市場的變化,國際貿易商的道路越來越難做,這個時候我們意識到,在工廠品牌和消費者中間,如果仍然把自己定位為中間商,沒有自己的品牌,這條路以后只會越來越難走。這也逼迫我們必須要重新思考與布局企業戰略,于是在創業初期階段,我們就開始著手逐步創立了ZETA、PACE、TOLEDO這三個品牌。

  為什么要做品牌呢?

  如果只是做貿易商,把產品搬來搬去,我一個人就夠了。但是品牌不一樣。品牌是要從研發開始,是市場需求開始,演繹出產品的花紋,產品規格,然后生產,制造出符合消費者和市場需求的產品。

  在通過品牌差異化的策略,去打造出自己與其它品牌的差異化,吸引更多的客戶認同你,追隨你,這點是現在要在市場上取得成功的關鍵因素。

  除品牌之外,為了能夠快速服務國際市場客戶,我們在英國,美國、西班牙,印度、阿根廷等多個國家,布局耐石國際全球辦公室,貼合當地文化,提供有針對性的本地化服務。同時堅持品牌化運作,運用品牌思維給予合作伙伴最大價值的銷售支持。

  問:您如何看待與輪胎工廠這樣充滿競爭又相互合作的關系?

  我們與工廠從來都不是競爭關系,相反,我們是合作大于競爭,相互依存互相成就的關系。一方面我們品牌方節省了投資建廠的成本;可以將更多的預算投入到產品研發和性能升級上;另一方面工廠一方則可以充分發揮產能優勢,產能得到充分釋放和利用,這是一件兩全其美的事情。 問:耐石國際品牌現在做了哪些轉變,在未來市場的戰略和目標是什么?

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  贊助砂板乒乓球只是作為派馳輪胎品牌事件之一,通過符合我們新品牌戰略的事件與消費者進行互動溝通,進而為用戶提供更加優質的品牌體驗。

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  PACE、ZETA,TOLEDO針對國際市場組建了數字化營銷團隊,在當前數字化時代環境下,對于品牌商來說,我們不僅要做優質的輪胎產品,還要結合時代趨勢,基于數字化發展趨勢構建輪胎企業發展戰略,實現輪胎品牌由數字化營銷向數字化品牌管理轉變。

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  結束語:

  采訪結束,聽完張總的分享,我感受到了張總在品牌化道路上的決心和信心,耐石國際前瞻性的行業視野和戰略布局,讓我們看到這個品牌的目標是朝著“國際化品牌;全球化企業”的目標加速前進。我覺得,正如耐石國際公司名稱一樣,

  張總帶著耐石國際化團隊,用堅定而專注的熱情和信念勇往前行,智勇者無懼,未來耐石國際也會在國際市場中會有越來越強勁的表現。

  最后讓我們一起祝福耐石國際,也為中國派馳砂板兵兵球隊加油!

來源:中國輪胎商務網打 印關 閉

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